Une approche innovante pour rédiger votre business plan

La rédaction d’un business plan est un moment redouté car la tâche s’annonce laborieuse. Aussi, il n’est pas rare que les entrepreneurs procrastinent cette étape.

Heureusement, les temps ont changé ! Finis les business plans avec des tableaux Excel complexes, des explications détaillées sur plusieurs pages et des démonstrations ubuesques. Le XXIème siècle voit l’émergence de nouvelles méthodes de travail, d’une nouvelle culture entrepreneuriale. Et ceci se reflète y compris dans la rédaction d’un business plan.

La cible dans votre business plan

Les méthodes de travail évoluent, la culture d’entreprise change, certes. Mais, ceux qui ont le plus changé, ce sont les clients !

Car l’implication des clients/cibles dans la vie d’une entreprise a considérablement évolué. Aujourd’hui, le client est roi, véritablement. Votre mission : répondre à ses envies, solutionner ses problèmes, refléter ses valeurs, lui faire plaisir et lui obéir.

C’est pourquoi votre business plan doit impérativement répondre à une question, à au moins celle-ci : Qui est mon client ? (en jargon pro, quelle est ma cible ?)

A l’ère du Big Data et des réseaux sociaux, les entreprises n’ont jamais eu autant accès à l’intimité de leurs cibles. Dans votre business plan, prouvez que vous avez ciblé votre clientèle et que votre produit/service répond parfaitement à l’une de ses demandes.

Les éléments principaux à travailler dans votre business plan sont :

• La présentation de votre cible (personas détaillés, clients idéaux, taille de marché, segmentation)
• Les tendances du marché, notamment celles que votre cible fait elle-même émerger
• La présentation de votre produit/service (qui répond à une envie de la cible)
• Vos 4P
• La stratégie pour vous faire connaître auprès de votre cible
• La stratégie pour convaincre votre cible d’acheter
• La stratégie pour fidéliser votre cible

En adoptant cette logique mettant votre cible au coeur de votre business plan, vous saurez prouver à votre investisseur que votre projet est cohérent et tout à fait réalisable. De plus, ce travail est essentiel pour la pérennisation de votre entreprise. Aussi vous le trouverez plus intéressant et stimulant que des pages de tableaux Excel !